Сколько стоит многостраничный сайт и почему цены отличаются в десять раз
Спросите цену многостраничного сайта у десяти подрядчиков — получите разброс от 80 тысяч до нескольких миллионов. Это не жадность одних и не демпинг других: под словом «сайт» продаются принципиально разные продукты. Разберём, из чего складывается цена и как сравнивать несравнимое.
Из чего состоит стоимость
Цена многостраничного сайта — это сумма этапов, и каждый этап можно сделать (или пропустить).
Маркетинговое исследование. Анализ аудитории, конкурентов и спроса — то, что превращает сайт из «красивых страниц» в инструмент продаж. Дешёвые предложения этот этап пропускают: тексты пишутся «из головы» или копируются у конкурентов. Дорогие — включают интервью с клиентами и сегментацию.
SEO-архитектура и прототип. Проектирование структуры страниц под поисковый спрос и структуры блоков — на основе анализа конкурентов из топа выдачи (как это устроено, мы разбирали отдельно). Пропуск этого этапа — главная причина, по которой «сайт есть, а трафика нет».
Смысловой прототип и тексты. Каждая страница услуг как продающая посадочная: оффер, снятие возражений, целевое действие — или «текст о компании» на все страницы сразу.
Дизайн. Индивидуальный по прототипу — или натянутый шаблон. Разница в цене — в разы, разница в отстройке от конкурентов — тоже.
Вёрстка и CMS. Чистый код с быстрой загрузкой — или тяжёлый конструктор тем. Снаружи похоже, внутри — разные Core Web Vitals и разный SEO-потолок.
Наполнение, формы, аналитика, тестирование. Часто «съедается» в дешёвых сметах и всплывает доплатами.
Почему разброс цен — в десять раз
Теперь понятно, откуда разброс: сайт «от 80 тысяч» — это обычно шаблонный дизайн без исследования и SEO-проектирования. Сайт за миллионы — это студийная разработка с брендингом, кастомными интеграциями и полным циклом. Между ними — большой средний сегмент, где и живёт большинство осмысленных B2B-проектов.
Сравнивать предложения по итоговой цифре бессмысленно — сравнивайте состав: есть ли исследование, есть ли SEO-прототип, кто пишет тексты, что с техническими требованиями при сдаче. Два КП с одинаковой ценой могут отличаться на два этапа работы.
Что влияет на цену сильнее всего
По нашей практике, три фактора двигают смету заметнее прочих: количество уникальных шаблонов страниц (главная, услуга, кейс, статья, контакты — каждый тип проектируется и рисуется отдельно, а количество страниц на готовых шаблонах влияет слабо), глубина исследования (кабинетный анализ или CustDev-интервью с клиентами) и объём контента, который создаётся с нуля.
Для ориентира по нижней границе: лендинги мы делаем от 60 000 ₽, многостраничные сайты считаем индивидуально — состав и цену фиксируем в КП после бесплатной встречи, потому что честная цена возможна только после разбора задачи. Настороженно относитесь к точной цене многостраничника, названной до анализа вашей ниши: либо она вырастет в процессе, либо внутри — шаблон.
Частые вопросы
Можно ли сэкономить, заказав дизайн и SEO у разных подрядчиков? Обычно выходит дороже: SEO-подрядчик начинает с переделки структуры, которую дизайнер сделал без учёта спроса. Дешевле проектировать структуру под SEO сразу — до дизайна.
Почему нельзя просто скопировать сайт лидера ниши? Структуру блоков лидеров анализировать полезно — этим и занимается SEO-прототип. Но копия без ваших смыслов и офферов не отстроит от конкурентов, а по текстам-дубликатам ещё и проиграет в поиске.
Сайт «под ключ за неделю» — это реально? Реально — если под ключ означает «шаблон с вашим логотипом». Исследование, прототип и индивидуальный дизайн за неделю не делаются физически.
Хотите понять вилку для вашей задачи? На бесплатной онлайн-встрече разберём нишу и покажем, какой состав работ нужен именно вам — и от чего можно отказаться без потери результата.