Маркетинговое исследование вашей ниши за 24 шага
Экономьте до 50% рекламного бюджета и получайте в десятки раз больше заявок благодаря маркетинговому исследованию
На основе глубинного изучения целевой аудитории по методике JTBD. Методика уже принесла миллионы рублей клиентам в десятках ниш: b2b, услуги, производство.
Улучшите продукт благодаря глубокому пониманию целевой аудитории
Обойдёте конкурентов на 2–3 года вперёд
Получите в десятки раз больше заявок за счёт точных предложений для каждого сегмента аудитории
Более 80% предпринимателей действуют на основе интуиции и гипотез из головы
Только 20% регулярно анализируют аудиторию, конкурентов и рынок. В результате базовый маркетинг в компании не проработан:
Хаотично запускаете отдельные инструменты
Реклама приводит неплатёжеспособную аудиторию
Реклама не окупается
Не получается масштабироваться
Не выделены сегменты аудитории, не сформированы предложения
Не понимаете, что нужно улучшить в продукте или его упаковке, чтобы аудитория охотней покупала
У бизнеса нет чёткого позиционирования: слабая «упаковка», компания в интернете похожа на десятки других
Не знаете, как выйти на новые аудитории и рынки: насколько сильна конкуренция, каковы особенности аудитории
Результаты маркетингового исследования помогут
Увеличить количество заявок и сделать привлечение контролируемым
В одном из проектов — с 23 до 140 лидов за 3 месяца работы
Снизить стоимость заявок и повысить их теплоту
Пример динамики: 2730 → 1570 → 760 → 600 ₽
Повысить средний чек на 15–20%
За счёт добавленной ценности продукта
Сформулировать УТП и офферы для приоритетных сегментов
Например: строительно-монтажные организации, оптовики и закупщики, владельцы помещений
Оторваться от конкурентов
В рекламных материалах и на сайтах
Подобрать подходящие инструменты продвижения
Баннер на поиске, баннеры в сетях, мастер кампаний, работа с отзывами
Повысить доверие и лояльность к компании
Благодаря социальным доказательствам и демонстрации результатов работы
Понять, куда именно стоит вкладывать маркетинговый бюджет
Поймёте, почему клиенты на самом деле покупают (или не покупают) ваш продукт и что можно улучшить
Сэкономите десятки тысяч рублей маркетингового бюджета — перестанете тратить деньги на неэффективные для вашего бизнеса каналы.
В ходе работы проанализируем всё, что влияет на рост вашего бизнеса
Рынок, целевая аудитория, продукт, конкуренты, УТП, позиционирование, каналы продвижения — 24 шага исследования.
Рынок
Ёмкость и динамика ниши, спрос в Вордстате, сезонность
Целевая аудитория
Сегменты, критерии выбора, боли и возражения — из глубинных интервью
Конкуренты
Офферы, сайты, цены и слабые места — включая метод «тайного покупателя»
Продукт
Сильные стороны, добавленная ценность, за что клиенты платят на самом деле
Каналы продвижения
Где концентрируется аудитория и какие источники трафика окупятся
УТП и офферы
Сильные торговые предложения под каждый приоритетный сегмент
Позиционирование
Уникальность бизнеса — в подходе, технологиях, миссии
Этапы исследования
- 01
Сформулируем бизнес-задачи: увеличить долю рынка, тратить бюджет эффективнее, обойти конкурентов на 2–3 года вперёд, лучше понять аудиторию, улучшить продукт
- 02
Выделим сегменты целевой аудитории
- 03
Проведём глубинные интервью (кастдевы)
- 04
Составим продуктовую матрицу
- 05
Проведём аудит текущего digital-маркетинга компании
- 06
Проанализируем конкурентов
- 07
Сформулируем уникальное позиционирование компании
- 08
Найдём места, где концентрируется целевая аудитория
- 09
Выберем подходящие источники трафика
- →
Заключительный шаг: сформулируем гипотезы для решения поставленных бизнес-задач
Как выглядят развороты исследования
Слайды из реального исследования студии (краткая версия примера)
В основе исследования — глубинное понимание аудитории с помощью CustDev
Кастдев проводится по выверенной методике и заточен на поиск пользовательских паттернов поведения.
CustDev помогает ответить на вопросы:
- С какими проблемами сталкивается целевая аудитория и как наш продукт помогает их решить?
- Какие потребности аудитория закрывает с помощью нашего продукта?
- Если продукт из ниш «было бы неплохо иметь» — как сократить путь клиента до продукта и его потребления?
- Что нужно улучшить в продукте, чтобы покупали чаще у нас, а не у конкурентов?
- Чем наш продукт выделяется на рынке в глазах покупателей?
- Что нужно сделать, чтобы стать №1 в нише?
Ищем паттерны:
- Потребности
- Путь решения
- Триггеры
- Барьеры
- Выбор решения
Результаты кастдевов входят в исследование:
- Саммари каждого интервью
- Подробный анализ ответов респондентов по ключевым параметрам
- Список рекомендаций для практического применения
Вы получите 30+ слайдов выжимки: как улучшить продукт, обойти конкурентов и системно расти в ближайшие 2–3 года
PDF-презентация
Для собственников, руководителей, маркетологов и подрядчиков — все будут двигаться в рамках единой стратегии
Файлы в гугл-докс и таблицах
С детальным анализом и полными данными исследований
Анализ ответов и записи
Глубинных интервью с целевой аудиторией
«Досье» ключевых конкурентов
Подробный анализ сайтов и источников трафика конкурентов с использованием специальных сервисов
CJM
Подробно описанный путь клиента
УТП и уникальное позиционирование
Для каждого сегмента целевой аудитории
Результаты «Тайного покупателя»
Как продают конкуренты на самом деле
…и ещё порядка 15 ключевых документов
Исследования
Давайте запланируем онлайн-встречу
За 40 минут покажу 3 точки роста вашего бизнеса: как увеличить текущую выручку из интернета, как увеличить поток заявок, как снизить стоимость клиента и докрутить конверсии сайтов. По итогам встречи вы получите финмодель роста вашего бизнеса и понятный план действий.
Посмотрите, как исследование по методике JTBD превращается в заявки
754 ₽заявка вместо 8300 ₽
Лендинг для фабрики интерьерных светильников SMD LineДо начала работы у компании был сайт-каталог, который практически не приносил заявок при высоких расходах на рекламу. С помощью лендинга более чем в 10 раз снизили стоимость целевой заявки — с 8300 до 754 рублей. За 5 месяцев продвижения получили больше 900 заявок (до начала работы — 3–4 заявки в месяц).
200+заявок по 390 ₽
Лендинг для продвижения контейнерных автозаправок «Спецрешение»У компании работал многостраничный сайт, но не приводил клиентов. Одноэкранный сайт-опросник давал холодные заявки — «нам только цену узнать». Разработали полноценный лендинг-атлант: за несколько месяцев получили 200 заявок по 390 рублей, КП выставлены на 100+ млн рублей.
20+клиентов за время работы
Сайт для компании по аутсорсингу бухгалтерских услуг «Уральский бухгалтер»До начала работы был сайт с шаблонными текстами и устаревшим дизайном. Сделали современный лендинг с сильными смыслами: работаем уже несколько лет, за это время привели более 20 клиентов — в нише, где клиентов переманить сложно. Директор считает сайт одним из лучших в нише.
Не только проведу исследование, но и применю результаты
Разработка сайта компании
Смыслы исследования лягут в прототип и продающие страницы
Digital-стратегия для b2b
Каналы, воронка и юнит-экономика на основе исследования
Вы получите команду экспертов с высокой насмотренностью и экспертизой
50+ проработанных ниш · 60+ прототипов и сайтов — многократно повысите шансы на успех проекта.
Евгения
Маркетолог-стратег
Юлия
Дизайнер сайтов
Ольга
Дизайнер сайтов
Светлана
Аналитик
Знания и актуальная экспертиза подтверждены дипломом академии MAED (Completo, 2024) по специальности «Стратегии в b2b-маркетинге».
Частые вопросы
Что входит в маркетинговое исследование?
24 шага анализа всего, что влияет на рост бизнеса: рынок, целевая аудитория, конкуренты, продукт, каналы продвижения, УТП и офферы, позиционирование. В основе — глубинное понимание аудитории с помощью CustDev-интервью с реальными клиентами.
Что даст исследование моему бизнесу?
Увеличить количество заявок и сделать привлечение контролируемым, снизить стоимость заявки и повысить её теплоту, поднять средний чек на 15–20%, сформулировать УТП и офферы для приоритетных сегментов, оторваться от конкурентов и понять, куда именно стоит вкладывать маркетинговый бюджет.
Что такое CustDev и зачем он нужен?
CustDev — глубинные интервью с реальными и потенциальными клиентами. Они отвечают на вопросы: почему на самом деле покупают ваш продукт, как выбирают и сравнивают, какие возражения останавливают. Эти ответы ложатся в основу офферов, структуры сайта и рекламных сообщений.
Зачем исследование, если мы и так знаем своих клиентов?
Более 80% предпринимателей действуют на основе интуиции и гипотез из головы. Исследование проверяет эти гипотезы данными: часть подтверждается, часть опровергается — и именно расхождения обычно показывают, где бизнес теряет заявки и деньги.
Сколько стоит исследование?
Стоимость зависит от ниши и глубины проработки. Состав работ, сроки и цену фиксируем в коммерческом предложении после бесплатной онлайн-встречи, на которой разберём задачи вашего бизнеса.
Давайте обсудим ваш проект
Я вам задам несколько вопросов, а потом сориентирую по срокам и стоимости и покажу примеры работ из вашей ниши.
