На какие вопросы ответит исследование
Стоит ли выходить на рынок? Сколько реально можно заработать в нише, растёт рынок или падает, на что уже есть устойчивый спрос и какие тренды на него влияют.
Как обойти конкурентов? Кто лидеры и за счёт чего они продают, какие офферы вызывают отклик у аудитории, где продвигаться и какое УТП выделит вас на их фоне.
Что делать с продуктом? Какие свойства действительно важны покупателю, что подчеркнуть в упаковке и на сайте — а что не влияет на выбор и зря съедает ресурсы.
Что входит в исследование
- Брифинг. Формулируем бизнес-задачи и гипотезы, утверждаем критерии оценки рынка и ожидаемый результат
- Сбор данных. Статистика спроса (Вордстат и другие источники), отраслевые издания и сообщества, открытые данные по нише
- Анализ конкурентов. Лидеры и их доли, позиционирование, офферы, каналы продвижения — включая метод «тайного покупателя»
- Выводы и защита. Понятный отчёт с инсайтами и рекомендациями: что делать с продуктом, ценой, каналами и упаковкой. Разбираем результаты на созвоне
Чем наш подход отличается
Мы не продаём «отчёт ради отчёта». Исследование рынка у нас — часть методики JTBD, по которой мы делаем продающие сайты и стратегии: каждая цифра в отчёте отвечает на вопрос «что это значит для ваших продаж». Поэтому выводы исследования сразу готовы к применению — в позиционировании, рекламе и на сайте.
Если дальше планируется сайт или стратегия — исследование рынка встраивается в полное маркетинговое исследование за 24 шага и не оплачивается дважды.
Частые вопросы
Я не знаю, что именно анализировать — это нормально? Да. Достаточно запроса уровня «хотим выпустить продукт — нужно понять, взлетит ли». Стратегию исследования предложим сами.
Чем это лучше самостоятельного поиска в интернете? Открытые данные — только верхушка. Мы сводим статистику из десятков источников, проверяем гипотезы интервью и «тайным покупателем» и превращаем сырые данные в решения.
Сколько времени занимает? Зависит от глубины: от экспресс-оценки ниши до полного исследования. Сориентируем по срокам после короткого брифинга.
