Задача
«СП Гидромеханика» из Екатеринбурга поставляет трубные ключи и ЗИП TECHSER — аналог американского RIDGID. Сложность двойная. Во-первых, продукт — копия оригинала, и прямой спрос есть только на оригинал: никто не ищет «аналог RIDGID». Во-вторых, без указания бренда собирать трафик бессмысленно — основная масса запросов про ключи для обычных водопроводных труб, а ключи TECHSER — для нефтяных.
Решение
Трафик запустили по брендовым «оригинальным» запросам — по тем, кто ищет RIDGID. А сайт взял на себя работу, которую не может сделать реклама: убедить, что аналог не хуже, но в разы дешевле.
Что внутри сайта
- Оффер-сравнение с эталоном, а не бегство от него: качество оригинального RIDGID по цене в 2 раза ниже, запчасти полностью взаимозаменяемы — снабженец получает готовый аргумент для руководства
- Счётчики реальной работы на первом экране: 1525 ключей поставлено, 0 претензий
- Условия, по которым B2B принимает решение: поставка со склада в Екатеринбурге по всей России, бесплатная доставка, отсрочка платежа до 60 дней
- Полноценная структура под доверие: каталог, партнёры, отзывы, блог — для клиента, который проверяет поставщика перед первой закупкой
Результат
Связка «брендовый трафик + сайт-убеждатель» заработала: уже получено несколько заказов на пробные партии — первый шаг B2B-клиента перед регулярными закупками.
