Задача
ГК «Верное решение» — сертификация продукции: органы, испытательные центры и аккредитованные лаборатории в одной группе. Ниша перегрета: игроков в рекламе очень много, и трафик льют на всё подряд — от простых опросников до многостраничных сайтов под SEO. Бизнес-задача заказчика была тоньше, чем «больше заявок»: поднять долю клиентов с высоким LTV. Разовые покупатели — чаще всего селлеры маркетплейсов — сертифицируют один товар и уходят; производство и импорт сертифицируют линейки и потом продляют документы годами.
Решение
Сделали проработанный лендинг со структурой через боли целевой аудитории: раскрыли подход группы компаний так, чтобы «свои» сегменты — производители и импортёры — узнавали на нём свои задачи.
Что внутри лендинга
- Оффер с редким для ниши дифференциатором: все виды сертификации для производителей и импортёров — с 5-летней юридической гарантией по договору
- Прямое обращение к LTV-сегментам: документы для работы в РФ, в том числе с федеральными сетями, тендерами и экспортом в ЕАЭС — задачи производства и импорта, а не разовой карточки товара
- Конкретика скорости и цены сразу: от 1 дня, от 15 000 ₽
- Целевое действие, снимающее главную боль: «Получить точный подбор документов» — вместо «оставьте заявку» клиенту предлагают ответ на вопрос, с которым он пришёл
Результат
С сайта стала приходить нужная целевая аудитория: доля клиентов с длинным циклом — тех, кто сертифицирует не один товар и продляет документы, — выросла, как и было задумано.
