Задача
ConversionWay — агентство трафика полного цикла, работает с Яндекс.Директом с 2014 года. Сложность ниши: настройку Директа тяжело упаковать — услуга типовая, агентств много, и все пишут примерно одно и то же. При этом сайт у заказчика уже был и клиентов приносил. Задача нового — привлекать клиентов другого уровня: с чеком на услуги от 70 000 ₽ и рекламным бюджетом от 300 000 ₽.
Исследование и найденные смыслы
Нашли агентства, которые уже работают с клиентами такого уровня, и разобрали, чем эти клиенты отличаются от текущих: как принимают решение о выборе подрядчика и что для них важно. Ключевой вывод — таким клиентам не нужна «настройка Директа как инструмент», им нужен подрядчик, который понимает их бизнес.
Решение
Уникальность упаковали в собственную методику: все конкуренты описывают настройку Директа как инструмент — мы описали её через бизнес-задачи. Ставка на то, что агентство всегда отталкивается от бизнес-задачи клиента, глубоко погружается в маркетинг и аналитику, а не работает «до лидов».
Что внутри лендинга
- Оффер с механикой вместо обещания: «Настройка Яндекс.Директа с привязкой к KPI — платите только после 30-дневного тестового периода»
- Прямое снятие возражения «заплачу, а результата не будет»: никакой предоплаты — настроим, запустим, покажем подход и цифры, и только потом решение о работе
- Нестрессовое целевое действие с фильтром: «узнайте, сможем ли мы взять вас на тестовый период» — заявка ощущается как проверка совместимости, и это же повышает ценность агентства
- Основатели с именами и опытом на первом экране: за результат отвечают конкретные люди
Результат
Заказчик запустил Яндекс.Директ на новый сайт и стал получать клиентов другого уровня — тот сегмент, под который сайт и проектировался.
